“砸钱抢独播”套路老了！企鹅影视正强势布局IP开发上游产业链

企鹅影视的上游布局越来越大手笔了。

6月12日，2017企鹅影视电视剧年度发布会公布了近60个重磅IP的开发计划，其中包括《鬼吹灯》系列7部新剧、企鹅影视首个自主控盘的电视剧《风声》、由吴磊主演的南派三叔的IP《沙海》、由杨洋主演的《全职高手》等。今年的发布会，国内顶尖的制作公司、导演编剧、大神作家悉数到场，而这场合作背后，是其上游布局的一步大棋。

本期全媒派（qq_qmp）探秘前方发布会现场，专访行业大佬，带来不一样视角的专业解读。

上游布局催生新型合作方式

从近几年IP争夺的白热化便可知在一场“水源”的圈地运动中，每家平台都在不遗余力地为自己争取更多潜在的机会和可能。但面对议价能力很强的网文大神、强势版权方和高配制作公司，平台方承诺的资源兑现程度却不一而足。而企鹅影视的野心远不止“圈地”，更是一个为每一个参与者赋能的良性生态的打造。

锁定大神作者

网文定制化与深度参与

会上公布了与大神级网络作家江南、蝴蝶蓝、南派三叔、匪我思存、跳舞等人的合作。其中，作家江南将与企鹅影视共同开发《龙族之龙王》，南派三叔的《藏海花》，网络作家跳舞的流量巨献《恶魔法则》也都将与企鹅影视进行联合开发，言情小说作者匪我思存的《景年知几时》也将被改编成影视剧。

据企鹅影视天璇工作室总经理方芳介绍：“网文大V的合作，每个项目方式还不太一样，大部分IP权在我们手上。有的是由企鹅影视进行全额投资，也有一些是与大神，或者影视公司联合出品开发，最后的合作模式都随着每个项目的谈判细节而有所不同。”

“像《剑来》是烽火的新作，《藏海花》是已经出过实体书，江南的《龙族之龙王》还没有写，我们都会一起商量，作者大概想写什么样主题，我们觉得为了要把它影视化，可以往什么方向来做。但是坦白讲，企鹅影视不愿意过多干涉大神自由创作的空间。更多的时候我们希望大神原本就有创作意愿，只是在他构思阶段，去寻求我们之间的连接点，如果有方向、能碰出火花，我们就在一起合作。”

这种新型的合作方式在平台与作者之间达成了某种平衡。正如江南在接受采访时回应“何以《龙族》此前一直没有开发，而今决定破冰”时说到：“《龙族》因为我们先开发了电影，电影开发时间非常长，当时非常担心，电影、电视剧两个不同的文学载体会让这部作品的文学形象化出现问题和分歧。像《龙王》这个《龙族》系列的姊妹篇我们已经筹备了两年了，一直没有投入开发也是为了等待。但是确实是腾讯视频和企鹅影视是一个大船正在启航。作为一个好水手，你想航海，你需要船和好的船长，我们等到了好的船长，所以我们决定开发了。”

联手影视公司

加大定制及自制比重

企鹅影视CEO孙忠怀在演讲中提到，截止到目前为止，企鹅影视的项目储备量已经从2016年的近30个拓展到了100个，并且会有10余部作品在今年陆续问世，而这离不开与影视公司的合作。据孙忠怀介绍，目前企鹅影视在内容打造上的合作模式分为三种：版权、定制和自有IP的开发。

“版权大家都比较容易理解，我们跟着电视台播出，不享受任何的额外权益。这种模式简单讲就是赌大小，仅有跟播权力，买输买赢纯看播出效果而定。

另一种是为腾讯视频定制，它和版权剧相比，最核心的就是制作方根据平台的需求量身定制内容，同时平台享有“先网后台”的权益，在这个过程中，合作方可以选择像版权剧一样的保底售卖模式，也可以和我们一起风险共担，分享部分的平台收益。

最后一种就是类似《鬼吹灯》这样的自有IP研发，我们欢迎优秀的制作团队以承制方和联合投资方的身份和我们一起打造。我们也愿意将投资收入、制作利润、剧情植入、影游联动等衍生收入，在一定程度上开放给大家。”

与耀客传媒合作的经典网游改编剧《穿越火线》

在本次发布会上，企鹅影视公布的14个重磅新项目中，与正午阳光、唐人影视、耀客人传媒、柠檬影业等顶级制作公司合作的定制剧占了一半以上，而另外一半则为自制剧。

为什么要向上游迁徙？成本/团队/泛娱乐

当视频网站之间的“购剧争夺战”进入白热化，剧集版权的价格已经让人咋舌。IP的文化基因是其能打通文学、出版、影视、游戏等行业和市场的核心，若想在激烈的市场竞争中真正摆脱重力，从根本上占据主动权，上游的布局和建设也就成了题中之意。

真实的参与感

把控质量/成本/进度

在企鹅影视天璇工作室总经理方芳看来：“这是企鹅影视2016到2017年这一年来，取得很多成果的一个战略。”

“往上游走有很明显的好处：第一我们可以自己把控质量；第二可以自己决定投资成本，我们很好就能计算出来我们这部项目是不是可以盈利，还是亏损。视频网站现在还处在一个比较烧钱的阶段，所以我们希望通过越来越向上游靠近，可以从产业链最顶级阶段，对整个产业链条进行规划的部署。在整个过程之中，哪个环节可以盈利，哪个环节可以创造出新的商业模式，只有我们把控源头才可以参与进来。”

操盘手的自我训练

制片能力&购买能力

本次发布会上，企鹅影视自主控盘的《风声》引起了很大关注，这部从制作团队到演员都经过多番打磨的IP剧目被寄予厚望。在方芳看来，自主控盘主要是出于成本和团队的考虑。

“这么一部大剧，请了这么多艺人，假设说今天《风声》由你做出来，你卖给我，就不像我只做投资那么多，因为你想有盈利。第二，自主控盘代表企鹅影视制片能力的提升，这样我才能真正接触到这个行业，一方面很光鲜跟大家谈判，同时也要深入到剧组里面，只有从上到下全面打通贯彻，才能真正把企鹅影视购买能力、定制能力全面提升。”

泛娱乐矩阵的全方位布局

从上游布局到影游联动

除了从业务侧上的考虑，对上游的布局更是2012年以来，腾讯整个泛娱乐战略中的重要一环，据腾讯集团首席运营官任宇昕介绍，腾讯的泛娱乐的矩阵包括：游戏——全球最大的游戏发行平台；文学——中国最领先的网络小说阅读平台；动漫——中国最大的正版动漫原创平台；影视——中国领先的视频播放平台腾讯视频；在影视内容制作方面——腾讯影业、有企鹅影视。而且目前已经完成了整个矩阵的布局。

腾讯集团COO任宇昕

“在整个布局当中，我们希望每个组成部分不是孤立的存在，而是能够形成有机的整体。在我们的理想当中，盼望未来有很多的作品都是从小说、动漫开始发源，经过影视、视频平台进一步放大，通过游戏把商业化做到最佳。我们希望在整个泛娱乐矩阵里面各个部分充分联动，从而能够实现“1+1+1+1+1”并不简单等于5，而是超过10的效果。”任宇昕说。

据悉，2017年腾讯在自制内容方面的投入相对去年有8倍增长，而这个投入还将继续追加。“我们希望腾讯视频能够和前面提到的泛娱乐矩阵形成良性更好的互动。比如现在已经开始尝试把腾讯视频和我们的影视版块、腾讯游戏、小说、动漫等组合在一起，围绕某一个IP，形成一个可能长达十年，甚至超过十年的战略合作项目。”

腾讯视频的用户已达到3亿，截至去年11月的付费会员数超过2000万。在整个泛娱乐战略下，以这个平台作为杠杆去撬动的资源，正在以沿着IP开发的产业链有序的聚集和丰富着，而平台本身作为其中的一环，也在不断适应着新的角色。

采访的结尾，我们问起那个视频网站老大难的问题：“烧钱”。方芳说，整个行业都还处在一个短时间没办法盈利的阶段，拓展盈利只能从两方面做：一是拓展盈利模式，目前比较普遍的盈利模式包括会员模式、贴片广告、植入、衍生品等；二是向影视上游发展，压缩制作成本，增加盈利埋点。这两者，都是我们正在做的。